双十一来临，房地产市场也进入了营销季。“燃爆双11，BUY家5重奏”“11.7万科理想生活节”“保利又又生活节”“融创河北四盘联动，11月严选HI购房”……随着双十一的到来，石家庄各家楼盘促销广告充斥着视野，尤其在今年楼市调控收紧的大背景下，开发商更是加大促销力度，整个房地产市场弥漫着一片营销加推的“抢人”氛围。

楼市进入 双十一购房季

进入11月份以来，各大地产商的心情似乎比往年都显得更为急切，也更舍得花钱造势。“融创河北11月严选HI购房”“万科11.7万科理想生活节”“双11龙湖购房狂享季”“11月远洋好房狂欢节惠聚全城”……融创、万科、龙湖、远洋等各大地产商不约而同地以营销活动形式进行了一番狂轰滥炸，想方设法吸引众多购房者的眼球，拉拢潜在的购房者。

相比于营销活动，对于购房者而言，关注更多的是优惠活动。据统计，许多楼盘都推出了优惠活动。其中位于鹿泉西山的龙湖天宸原著项目，举办了双十一购房狂享节，建筑面积约154~202平方米西山合院产品，最高直降47万元；同样，位于南二环的融创中心学府项目，在11月期间也开启了严选HI购房，推出了10套特惠房源。

对此，有市场分析人士指出：“被电商行业炒热的双11有着浓厚的消费氛围，甚至正在改变着人们的消费习惯，自然也成为开发商瞄上的重要节点，房企们推出真金白银的折扣大打营销之战，只为了能够抢占年末最后一轮销售节点。”

降价促销加速项目去化率

营销活动一场接一场，奈何市场已经变冷。“天鸿红星里，北二环电梯洋房，清盘特惠13000元/平方米。”近段时间以来，朋友圈的房产中介都异常活跃，每天都会定时定点发送房产信息，以上是北二环天鸿红星里项目“降价促销”推广文案。据了解到，项目周边长安颐园、高远森林城、燕都紫庭等楼盘房源均价基本上维持在15000~16000元/平方米。

除了清盘特价房，许多新项目开盘也降低了预期。“常山荣盛华府，86-132平方米户型，价格一万出头，下月即将开盘……”近日石家庄正定楼市，不少楼市分销渠道人员扩散着这样的信息。作为荣盛发展进驻正定的首个楼盘，首次开盘竟然低于区域楼盘均价，可见当下房企的期望值已经降低。

一般来讲，二手房住宅价格，主要由买卖双方自由定价，能真正体现市场房价真实情况。记者从安居客、58同城、房掌柜等平台了解到，2019年1月至今，正定老城二手房价格持续下调趋势，从1月份的13673元/平方米，回调至目前的13203元/平方米。

新盘“一万出头”的定价，而区域二手房均价13000元/平方米。对此，有业内人士表示：“进入第四季度，在楼市许多项目总体去化率下降的背景下，房企销售压力加大，房企通常会选择以价换量，通过降价促销抢收业绩、加速项目去化。”

房企及经纪公司急需销售人才

“石家庄东北二环新入市项目，招聘渠道专员，无责底薪4000元，五险一金，高提成…… ”近日，石家庄某品牌房企新入市项目招聘房产渠道人员，以上为招聘的相关内容。

进入第四季度，荣盛、旭辉、永威等房地产公司都发布了招聘信息。根据燕都融媒体记者调查发现，近日，在百度招聘上，永威置业发布了招聘信息，其中工作地在石家庄的涉及置业顾问、渠道经理、渠道内勤、拓客电开专员客户经理等多个职位，其中岗位多为销售岗和渠道岗。

对于其原因，有业内人士表示：“临近年底，楼市行情日渐趋冷，量价齐跌的态势，观望情绪的浓重，越来越多的地产商和代理公司都急需解决当下的难题；同类竞争产品越来越多，每个开发商都倍感压力，如何在这种低迷的情况下打开市场，就需要靠销售人才来支撑。”

市场降温，对于中介行业影响也很大。市场的冷暖直接关系到整个行业的“收成”。与房企相比，许多房地产经纪公司也开始大批招聘房产销售人员。记者从百度招聘上搜索“石家庄房产中介”关键词，结果出现了307个职位。

如今，包括开发商、代理机构、房产中介等在内的市内多家房地产行业企业，都在积极地招兵买马。（赵重磊）

来源：燕赵都市报