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买房要怎么砍价?

转载 HDTMW 2021-07-26 00:39

买新房能不能砍价?只要是商品都可以砍价,房子也是商品,当然能砍价。

售楼部跟菜市场没有什么区别,都可以砍价。但是能砍多少是有标准的,怎么砍是有方法的。小编今天就告诉你,一般房子价格能砍多少,用什么样的方法能砍到最低的价格。

先关注我,再慢慢看哦。

先说房价一般能砍多少?

不要听有的博主胡说八道,说房价可谈的空间有多大。

买房的人都不傻,私底下业主一交圈,都知道便宜多少钱。钱数相差太多,不去售楼部闹腾?

根据经验,这个幅度最多不超过2%。尤其是大房企,折扣体系是固定的,基本没有什么空间。但2%的总价,100万的房子就是2万,你去菜市场讨价还价,一辈子可能也省不出两万块钱。

接下来,教你六个最实用的砍价方法。
1
不要显摆自己多有钱

卖房子的置业顾问就喜欢人傻钱多的大哥。无论买房是为了自住还是投资,到了售楼部,统一说成是自住,而且说是东拼西凑的钱,好不容易凑够首付款。不要磨不开面子,谈价格一定要显得你斤斤计较,置业顾问才会把最低的价格放给你。

2
不要一个人去砍价

看好房子准备交钱,全家人出动。如果家里人少,叫上朋友。置业顾问一看全家都来了,会觉得咱们买房的诚意肯定大。谈价的时候人多势众,有的唱红脸,有的唱白脸,让置业顾问把握不住,只能亮底牌给你。

3
在售楼部人少的时候去砍价
现场人多的时候,这些置业顾问会说,现在价格已经是最低价格,您要再不定房,旁边这位大哥就要定你这套房。借着现场快节奏的音乐再砸个金蛋,分分钟击溃你的心理防线。所以一定要人少的时候去,避开节假日。
如果只有节假日有时间,那就晚上去谈,去打夜战,打拉锯战,打持久战。你要记住砍价的时间拖得越长,对咱们越有利。拖时间用的心理战术叫做“损失厌恶”。当你硬生生跟一个销售交谈几个小时,他没有时间接近新的客户时,他就会想尽一切办法给你降价,尽快成交。

4
向上级部门要优惠
跟置业顾问谈得差不多了,可以让他把上级领导请出来。大房企销售部门分多个层级,每个层级领导手上都有一些优惠权限。把销售经理请出来,你可以继续和销售经理谈价格,而且还要嫌贵。注意,要给售楼员一定的信心,告诉他把经理请出来谈妥了,咱们就可以下定金。不然他不会给你叫经理,或者随便找个同事冒充经理不给你降价。
5
抓住6月30号、12月30号两个时间节点

六月底,十二月底,这是上市公司品牌房企交报表的时候,砍价有最多的筹码。开发商这时候很重视销量排名,回款排名,为了冲刺业绩,一定会给你最大的优惠,甚至能突破最大的权限给你额外优惠。

6
有关系的一定要找关系

有关系一定要找关系。干一个房地产项目,要协调地方各个部门的关系,尤其是越小的地方关系越容易找,也越容易制约开发商,但咱们找优惠也要适可而止。除了第五种情况之外,开发商极少有可能突破他的最大权限。

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